4月21日晚間，已停牌兩日的阿里巴巴影業(yè)集團(以下簡稱“阿里影業(yè)”)宣布，以8.3億元現(xiàn)金成功競價廣東粵科軟件工程有限公司(以下簡稱“粵科軟件”)?；浛栖浖诮衲?月在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓公司100%股權(quán)，掛牌價格為1.8億元——阿里影業(yè)以近5倍的價格全資收購粵科軟件，絕非土豪任性那么簡單。在阿里影業(yè)擬輸入來自阿里集團的淘寶電影和娛樂寶之后，已升級為平臺公司的阿里影業(yè)此番收入粵科軟件看上去并沒有進(jìn)一步地延展平臺，但實際上卻為阿里影業(yè)注入了掘地三尺的實力，并且為未來地更寬廣的延展平臺埋下了伏筆。

　　收購粵科軟件這一步棋的玄機有哪些?

　　特許經(jīng)營，“進(jìn)場費”收入穩(wěn)健

　　我國自1994年開始，引入好萊塢分賬影片，為了應(yīng)對分賬的需要——票房監(jiān)管關(guān)系到外方的利益也關(guān)系到中國的誠信，1995年5月由中國電影科研所和中影公司開始立項研制“計算機售票管理軟件”;1996年，“龍卷風(fēng)”影院計算機售票管理軟件進(jìn)入影院試用。

　　影院計算機售票管理軟件開始成為行業(yè)邁向新世紀(jì)的重要準(zhǔn)備工作，也是2002年之后院線制改革的重要“技術(shù)裝備”?；浛栖浖舱窃谶@樣的背景下誕生的。

　　粵科軟件成立于1997年，注冊資本為1000萬元，主要研究、開發(fā)、推廣、銷售電子計算機軟、硬件，以及電子計算機技術(shù)服務(wù)等。阿里影業(yè)收購之前，其股權(quán)結(jié)構(gòu)為廣東省科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和廣東省計算技術(shù)應(yīng)用研究所分別持股50%。

　　影院計算機售票管理軟件可不是誰都可以入行做的，即便在大量互聯(lián)網(wǎng)公司攜大數(shù)據(jù)之勢和電商模式切入影院在線選座的情況下，這門生意仍然不是互聯(lián)網(wǎng)公司可以隨便染指的——因為“牌照”。

　　廣電總局的直屬單位"國家電影事業(yè)發(fā)展專項資金管理委員會辦公室" 主要作用就是監(jiān)管全國電影院的票房，收繳"電影專項資金" ，為了保證票房的真實性，要求電影院使用指定的售票系統(tǒng)。

　　目前指定的售票系統(tǒng)只有6種，包括鳳凰佳影、鼎新、火烈鳥、滿天星、沃思達(dá)(VISTA)、辰星，其中除沃思達(dá)(VISTA)是進(jìn)口軟件外，其余五種(火烈鳥、鳳凰佳影、滿天星、辰星和鼎新)都由國內(nèi)軟件公司開發(fā)。1996年誕生的火烈鳥已經(jīng)基本退出一線市場，而辰星則由其兄弟公司大地院線獨家使用。

　　院線可以在有牌照的售票系統(tǒng)中選用一種，作為自己的操作系統(tǒng)，通過授權(quán)的售票系統(tǒng)將電影院的票房信息上傳“專資辦”。

　　根據(jù)粵科軟件官網(wǎng)介紹，鳳凰佳影在全國1000萬票房以上影院客戶占比達(dá)到60%，已是國內(nèi)最大的影院出票系統(tǒng)提供商。

　　而從2014年掀起市場風(fēng)暴的在線選座商們的購票端口，均是由售票系統(tǒng)供應(yīng)商來提供接入服務(wù)——就像超市的進(jìn)場費一樣，因為底層售票系統(tǒng)的牌照壁壘，這里的特許經(jīng)營收入在在線選座不斷刷新票房紀(jì)錄的時候，其實也是在源源不斷地給底層售票系統(tǒng)提供商提供滾滾的利潤。據(jù)粵科軟件官網(wǎng)介紹，該公司共為國內(nèi)主流的30多家第三方影院電商提供接口，包括“QQ電影票”、“微信電影票”、支付寶、時光網(wǎng)、格瓦拉@電影、網(wǎng)票網(wǎng)、貓眼電影、中國移動“無線城市”、中國電信“電影院線通”。

　　根據(jù)此前粵科軟件在股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓時披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入2348.87萬元，凈利潤263.77萬元;2014年實現(xiàn)營業(yè)收入5187.75萬元，凈利潤1126.4萬元;今年1-2月實現(xiàn)營業(yè)收入1115.1萬元，凈利潤741.8萬元。以2014年6月30日為評估基準(zhǔn)日，凈資產(chǎn)賬面值為1319.83萬元，評估值高達(dá)4767.2萬元。

　　觸達(dá)院線、影院經(jīng)營的核心技術(shù)和秘密

　　影院售票系統(tǒng)幾乎掌握著院線、影院的全部商業(yè)秘密——排片信息、價格體系、會員數(shù)據(jù)、賣品收入。

　　像淘寶電影這個層面的在線選座應(yīng)用，不過只是浮在影院售票系統(tǒng)表面的一層應(yīng)用，能夠感知和影響院線、影院的經(jīng)營策略，但與影院售票系統(tǒng)所沉淀的一整套影院經(jīng)營體系相比，前者不過是皮毛，后者才是影院的臟器。

　　粵科軟件不僅僅觸達(dá)了影院售票系統(tǒng)，它幾乎涵蓋了目前在影院運營所涉及的全部軟件系統(tǒng)，其官網(wǎng)內(nèi)所標(biāo)榜的數(shù)個“第一”足可想象阿里影業(yè)8.3億買到了怎樣充沛的關(guān)于影院這門生意的核心技術(shù)和秘密。

　　全國首個網(wǎng)上實時選購票網(wǎng)站提供商

　　全國首個手機在線訂購票提供商

　　全國首個儲值卡會員卡一卡通系統(tǒng)提供商

　　全國首個電子券兌換平臺提供商

　　全國首個無紙化自助驗票平臺提供商

　　全國使用數(shù)量最多，處理數(shù)據(jù)量最大的會員一卡通/一券通系統(tǒng)提供商

　　全國使用數(shù)量最多，處理數(shù)據(jù)量最大的總部管理系統(tǒng)提供商

　　全國唯一不參與影票銷售，與影院無利益沖突的專業(yè)售票系統(tǒng)提供商

　　全國處理第三方增值業(yè)務(wù)能力最強的售票系統(tǒng)提供商

　　全國合作票務(wù)運營商最多，行業(yè)資源最廣的售票系統(tǒng)提供商

　　全國首個自主研發(fā)、打破國外壟斷的TMS系統(tǒng)提供商

　　全國首個強弱電一體化控制TMS系統(tǒng)方案提供商

　　簡單介紹下什么是TMS：影院管理系統(tǒng)(Theatre Management System)，簡稱TMS。TMS是影院管理的核心，它通過控制協(xié)議直接控制著影院所有的數(shù)字電影播放服務(wù)器，實現(xiàn)了數(shù)字電影播放服務(wù)器的內(nèi)容管理、密鑰管理、放映控制等功能的自動控制。隨著數(shù)字化成為電影發(fā)展的必然趨勢，影院的放映也全面地向數(shù)字化轉(zhuǎn)變和過度。TMS就是為了實現(xiàn)影院的全自動化管理。

　　根據(jù)中國數(shù)字視聽網(wǎng)去年的一篇《2014影院發(fā)展趨勢解讀之TMS系統(tǒng)那些事》介紹：

　　就TMS本身功能來講他是為影院實現(xiàn)多廳管理的一款軟件，當(dāng)然這是軟件的基本功能，目的就是為了減員增效，把一些耗時，復(fù)雜的人為操作變得自動化，如影片分發(fā)，一些自動化指令執(zhí)。影院使用TMS系統(tǒng)是將來發(fā)展趨勢，一方面減員增效，另一方面還可以減少故障率。這兩點對影院都有利的。

　　TMS系統(tǒng)的最高境界就是整個影城除了服務(wù)人員就總經(jīng)理一人!設(shè)備全部托管到NOC(網(wǎng)絡(luò)運營中心)，排片全部自動完成，總經(jīng)理核對就是。節(jié)目自動拷貝，密鑰自動對應(yīng)，一切都變的簡單。燈泡快到壽命了，有專人來換，設(shè)備壞了，有人自動來維護?？偨?jīng)理的辦公一切自動化，所有影院信息全部實時上傳到影院經(jīng)營者手中，TMS系統(tǒng)經(jīng)過分析，自動給出報表。

　　所以，阿里影業(yè)絕不只是通過收購粵科軟件加強淘寶電影的售票能力的覆蓋這么簡單，這張牌——實際是一組牌，對家地主將是如萬達(dá)院線這樣的大院線，而聯(lián)手的佃農(nóng)則是中小院線。

　　中小院線、影院電商化的解決方案，虛擬院線的實體化

　　萬達(dá)院線、金逸院線、保利院線對旗下影院大廳內(nèi)的在線選座終端進(jìn)行了統(tǒng)一“收編”——整合各家在線選座商們的終端出票機，一方面是對大廳內(nèi)干擾院線品牌的元素的清理，另一方面也是一種對院線會員體系和用戶數(shù)據(jù)的防御策略。

　　但中小院線和影院一方面受限于供片聯(lián)結(jié)的方式，因此旗下影院不僅缺乏品牌意識，而且還因為機制的缺失對維護品牌形象缺乏有效激勵，另一方面中小院線和影院在觀影人次和票房上越來越無法擺脫對在線選座的依賴，實際上與后者在談判地位上也已日趨失去制衡的籌碼。

　　而隨著整個院線電商化經(jīng)營和信息化管理的趨勢，院線行業(yè)的馬太效應(yīng)更趨明顯，中下游的中小院線和影院必須擁抱電商化和信息化——但實力有限，仍然處在散兵游勇的階段。

　　來看看阿里影業(yè)能給正在失去還手之力的中小院線帶來什么吧，在收購粵科軟件后，阿里影業(yè)集團表示，“粵科軟件和阿里影業(yè)在資本層面上的融合，將會使院線直接對接阿里集團現(xiàn)有的億級用戶群體，把院線的客戶群體拓展至具有消費能力的穩(wěn)定電商用戶群，創(chuàng)造電商與電影的更多合作空間，為院線帶來除票房收入以外的豐富收入來源，在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上用互聯(lián)網(wǎng)手段為全行業(yè)提供有效而廣泛的開放性平臺化服務(wù)”。

　　對于中小院線來說，這可謂是雪中送炭。但對猶如萬達(dá)這樣的大院線公司而言，則是強敵壓境。

　　淘寶電影在阿里影業(yè)內(nèi)部的定位是虛擬院線，在沒有粵科軟件之前，這條虛擬院線的能量只停留在票房銷售網(wǎng)絡(luò)和影片營銷窗口的層面上，但若借助粵科軟件的技術(shù)黏性籠絡(luò)住院線行業(yè)的中下游廠商們，從而結(jié)結(jié)實實構(gòu)建起一條實體化的虛擬院線——以電商化為紛繁的中小院線創(chuàng)造營業(yè)收入，讓他們活得越來越好的同時，以信息化整合并不統(tǒng)一的中小院線們，在阿里影業(yè)的統(tǒng)一指揮下沖鋒陷陣，構(gòu)建起虛擬院線的戰(zhàn)斗力。

　　阿里影業(yè)在“院線”方面的發(fā)行能力和票房的促銷能力顯然已絕非只是是不容小覷了，對于院線行業(yè)的大玩家們而言，引起足夠的警惕總好過做一只被溫水煮的青蛙。

　　從阿里對傳統(tǒng)軟件公司的投資收購看阿里的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略

　　最后，從本次收購出發(fā)，延伸一下談?wù)劵⑿釋Π⒗铩盎ヂ?lián)網(wǎng)+”策略的觀察。

　　無疑，BAT們都正在兇猛地?fù)湎騻鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尋求自身資金、品牌、已有的線上資源與線下實體經(jīng)濟的結(jié)合。那么，在這條大家都有高度共識的道路上，阿里的策略是什么呢?此番收購粵科，仿佛讓人似曾相識。

　　1、阿里+旅游。阿里去年9月上市后，第一筆宣布的收購是淘寶花了28億元投資石基信息。石基是一家專注在高星級酒店領(lǐng)域，做酒店管理系統(tǒng)及酒店與OTA直連系統(tǒng)的軟件公司。據(jù)說，未來它還想在餐飲、零售與娛樂領(lǐng)域里都有所作為。

　　2、阿里+金融。2014年4月初，浙江融信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(馬云持股99.1365%)花33億收購了恒生電子的母公司杭州恒生電子集團有限公司(下稱“恒生集團”)100%的股權(quán)，從而間接持有恒生電子20.62%股權(quán)。恒生電子是是國內(nèi)唯一一家能夠提供全面解決方案的"全牌照"IT服務(wù)公司，恒生IT金融系統(tǒng)幾乎協(xié)助各大金融機構(gòu)掌握和管理其重要商業(yè)數(shù)據(jù)，堪稱金融數(shù)據(jù)服務(wù)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的壟斷企業(yè)。

　　阿里的類似手筆也許還有，在此只是粗略舉以上兩個例子。以上兩例，再加上這把的“阿里+電影”，有什么樣的共同性么?——阿里都是選擇傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)里的IT軟件服務(wù)商，直接收購或戰(zhàn)略入股，從而對該行業(yè)的IT架構(gòu)與數(shù)據(jù)，擁有一定的戰(zhàn)略把控權(quán)。阿里或馬云并沒有正面系統(tǒng)的闡述過阿里的“互聯(lián)網(wǎng)+”策略，但通過阿里系的動作來看，阿里認(rèn)為IT架構(gòu)、信息直連與數(shù)據(jù)——這幾點是阻隔在互聯(lián)網(wǎng)平臺公司與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)隘，要先奪取，繼而打通，打通這個就是打通“互聯(lián)網(wǎng)+”的血脈。

　　如果這樣的策略觀察是對的，那么接下來人們有可能看到阿里繼續(xù)對傳統(tǒng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)里的IT軟件服務(wù)公司進(jìn)行大筆投資或收購。

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