“偶爾一定不做社交，一定不做兩性往線下發(fā)展，我們就是基于人性弱點(diǎn)去服務(wù)于你的需求，把這個(gè)當(dāng)成你無(wú)聊的時(shí)候抽包煙、喝個(gè)酒、擼個(gè)串一樣的消費(fèi)?！?/p>

　　滿足人們情感需求的產(chǎn)品已經(jīng)層出不窮，然而多數(shù)產(chǎn)品還是無(wú)法避免落入約炮神器的窠臼，甚至軟件本身從男性視角出發(fā)，將女性用戶拒之門(mén)外?！芭紶枴眲?chuàng)始人元菲決定從女性視角，做一款情感傾訴產(chǎn)品，她拒絕往線下發(fā)展，單純解決人們無(wú)聊、吐槽、傾訴等一些列的情感訴求為核心。

　　“偶爾”App今年4月份正式上線，已經(jīng)獲得真格基金、九合創(chuàng)投和阿里18羅漢之一的吳泳銘等數(shù)百萬(wàn)元天使投資，8月將啟動(dòng)A輪融資。“偶爾一定不做社交，一定不做兩性往線下發(fā)展，我們就是基于人性弱點(diǎn)去服務(wù)于你的需求，把這個(gè)當(dāng)成你無(wú)聊的時(shí)候抽包煙、喝個(gè)酒、擼個(gè)串一樣的消費(fèi)。”偶爾創(chuàng)始人元菲在去年雙十一當(dāng)天從阿里離職，馬不停蹄做了一款情感傾訴產(chǎn)品，她給了“偶爾”一個(gè)明確清晰的定位。她認(rèn)為，情感傾訴與社交存在本質(zhì)不同，社交的本質(zhì)是想跟你發(fā)生一些曖昧關(guān)系，無(wú)法解決你此時(shí)此刻的煩惱，社交軟件更多的是主動(dòng)巴結(jié)對(duì)方，而不是要求別人傾聽(tīng)。

　　經(jīng)過(guò)前期的運(yùn)營(yíng)，元菲發(fā)現(xiàn)，大部分用戶都是在解決兩性情感問(wèn)題。包括小到十五六歲青春期的躁動(dòng)，大到成家后的家庭婚姻問(wèn)題。這部分人對(duì)情感的依賴程度非常深，而這些問(wèn)題或者困惑需要通過(guò)活生生的人去化解。

　　氧氣主是“偶爾”平臺(tái)上滿足用戶傾訴需求的服務(wù)人員，類(lèi)似于主播的角色，只是氧氣主并不提供視頻聊天，只能通過(guò)文字、圖片和語(yǔ)音三種形式。“視頻容易往色情方面靠，我們軟件更容易把色情的這部分人擋在人外面?！痹朴幸庾R(shí)的將情感傾訴與約炮相隔離，不過(guò)她坦誠(chéng)要做到完全杜絕這種現(xiàn)象并不現(xiàn)實(shí)。據(jù)了解，“偶爾”上的氧氣主已接近2萬(wàn)名，用戶注冊(cè)量超過(guò)20萬(wàn)，每日新增7000，日活躍量超過(guò)10%。這些用戶大多在18到25歲之間。

　　類(lèi)似于YY主播經(jīng)紀(jì)人模式，“偶爾”也設(shè)立了管理員角色，一方面培訓(xùn)氧氣主們基本的交流技巧，另一方面保證活躍度和續(xù)費(fèi)率。偶爾的變現(xiàn)路徑與YY主播的變現(xiàn)也沒(méi)有太大區(qū)別——抽取傭金。這些傭金包括時(shí)間抽傭，偶爾這一塊上抽取了20%的傭金，還有一類(lèi)是打賞和禮品的抽傭。

　　根據(jù)其官方公布的價(jià)目表，用戶有四種選擇，3元半小時(shí)，5元一小時(shí)，20元一天和50元三天的價(jià)格定位。元菲透露，“偶爾”很快將對(duì)用戶進(jìn)行分層管理，給氧氣主制定價(jià)格空間，高質(zhì)量的氧氣主將設(shè)定更高的價(jià)格，而不再試整齊劃一的價(jià)格體系。在原有的價(jià)格體系下，偶爾平臺(tái)上平均每位氧氣主能拿到500—600元每月，最多的能拿到3000多元每月。

　　什么樣的人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)別人的時(shí)間?元菲發(fā)現(xiàn)，真正愿意購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的人，他們的目的不是跟對(duì)方發(fā)生虛擬的曖昧關(guān)系，而是存在于三個(gè)方面：一是無(wú)聊，包括失眠，想找人陪;二是滿足裝逼需求，這部分人通過(guò)社交軟件，很少人會(huì)搭理;三是傾訴情感和秘密，他們不會(huì)跟家人或者朋友傾訴，但是希望能夠得到陌生人理解和撫慰。同時(shí)，為了保證雙方隱私安全，全部采用一對(duì)一匿名方式。

　　偶爾的模式很輕，入駐的氧氣主不必像律師、心理醫(yī)生那般專(zhuān)業(yè)，她們大部分來(lái)源于高校的學(xué)生，多數(shù)人只需要掌握一定的說(shuō)話技巧，上來(lái)就能服務(wù)?！拔覀儾蝗プ鲂睦磲t(yī)生，但我們也在緩慢切入這個(gè)市場(chǎng)，大部分患心理疾病的人都是慢慢積累的，我們其實(shí)解決的生活瑣事，每天都是一個(gè)出口，不會(huì)積累爆發(fā)到一個(gè)階段，我們切分的是日常生活的點(diǎn)。”