產(chǎn)品與營銷的合作關(guān)系 & 產(chǎn)品10大敗因

作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2015-09-09 18:46:30瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

　　產(chǎn)品與營銷的合作關(guān)系
　　許多公司的產(chǎn)品和營銷之間存在問題。這些問題有大有小，嚴(yán)重時甚至?xí)绊懝镜恼＿\作。
　　從理論上講，這些問題本不該存在。產(chǎn)品團隊努力研發(fā)用戶喜歡的產(chǎn)品，營銷團隊試圖找到用戶，說服他們使用產(chǎn)品。這聽起來相當(dāng)簡單，但實際上并非如此。
　　雖然我強調(diào)產(chǎn)品管理和產(chǎn)品營銷差異很大，最好由不同的人來擔(dān)任，但并不是說營銷不重要。此外，僅僅物色到產(chǎn)品人才和營銷人才還不夠，他們還必須有效合作，拿出行之有效的產(chǎn)品方案和營銷方案應(yīng)對市場競爭。
　　產(chǎn)品和營銷之間的合作關(guān)系主要涉及以下三點。
　　首先，為了吸引潛在用戶訪問網(wǎng)站，必須慎重考慮營銷文案的內(nèi)容，務(wù)必做到簡單明了、容易理解，同時引人入勝。
　　其次，充分了解目標(biāo)用戶，高效地把網(wǎng)站(產(chǎn)品)的營銷信息傳遞給他們，最好讓用戶協(xié)助進(jìn)一步傳播營銷信息。
　　最后，在網(wǎng)站上安排具有吸引力的內(nèi)容，吸引首次訪問網(wǎng)站的用戶。網(wǎng)站或產(chǎn)品必須符合營銷文案的描述，至少要達(dá)到基本的用戶預(yù)期。如果能超出用戶的期望，當(dāng)然更好。
　　為了獲得預(yù)期的效果，以上三點都必須處理得當(dāng)。
　　如果營銷文案描述的內(nèi)容與實際產(chǎn)品不符，用戶首次訪問網(wǎng)站后，就不會再回來。這種情況太普遍，可能是因為產(chǎn)品不具備吸引用戶的價值主張;也可能是因為營銷團隊理解的價值主張與產(chǎn)品經(jīng)理的有出入(如果是這樣，不能全怪營銷團隊，產(chǎn)品經(jīng)理可能需要修正產(chǎn)品的價值主張);還有一種可能是考核營銷團隊的標(biāo)準(zhǔn)有問題—強調(diào)盡可能多地吸引潛在用戶(而不是培養(yǎng)忠實的客戶)，因此營銷團隊過分看重營銷文案的轟動效應(yīng)。
　　無論產(chǎn)品多好，如果營銷文案不夠出色，用戶無法充分了解產(chǎn)品，就不會前往網(wǎng)站一探究竟。再好的產(chǎn)品，要寫出簡單明了、容易理解、引人入勝的文案也非易事。文案既要向潛在用戶介紹產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品價值，又要避免信息過多，讓人無所適從。我建議營銷文案只突出1~2個最能吸引用戶的功能和特性，不必面面俱到。
　　即使?fàn)I銷文案和產(chǎn)品都很優(yōu)秀，如果沒人閱讀、沒人使用，也無濟于事。營銷團隊唯有理解不同目標(biāo)用戶的需求，知道如何將令人信服的產(chǎn)品信息傳遞給用戶，才能制定有效的營銷計劃，發(fā)揮作用。
　　所以這三點都必須處理得當(dāng)。你需要合適的價值主張，以及與之匹配的產(chǎn)品，還需要針對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳。要做好這三件事，產(chǎn)品團隊和營銷團隊必須通力合作。
　　產(chǎn)品失敗的十大原因
　　我這里所說的“失敗的產(chǎn)品”(Weak-Product)指的是那些沒有實現(xiàn)自身目標(biāo)，不能為公司創(chuàng)造利潤或促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品。
　　缺乏產(chǎn)品愿景。
產(chǎn)品失敗的最大原因很可能是產(chǎn)品團隊只關(guān)注產(chǎn)品功能，沒有樹立明確的產(chǎn)品愿景，缺少戰(zhàn)略性思考。
　　由其他部門主導(dǎo)的產(chǎn)品路線。
  產(chǎn)品失敗的另一個常見原因是由公司其他部門(如營銷部門、客服部門、運營部門、財務(wù)部門等)決定采取什么樣的產(chǎn)品路線。產(chǎn)品團隊往往受到限制，無法完成自己份內(nèi)的工作。
　　缺乏快速“嘗試—學(xué)習(xí)”的產(chǎn)品文化。
  成功的產(chǎn)品來自持續(xù)的學(xué)習(xí)和積累，但很多公司缺少快速“嘗試—學(xué)習(xí)”的技術(shù)和文化，而這些對迅速拿出有效的解決方案非常有必要。
　　糟糕的用戶體驗設(shè)計。
  好產(chǎn)品靠設(shè)計，需要公司有很強的用戶體驗設(shè)計能力。從項目啟動的第一天開始，就要考慮交互設(shè)計及視覺設(shè)計，讓設(shè)計師在團隊中發(fā)揮關(guān)鍵作用，而并不是把他們當(dāng)作團隊的附庸。
　　缺乏對客戶的深入了解。很多公司與客戶的交流太少，對客戶的理解非常淺薄。除了用戶調(diào)研、用戶服務(wù)報告、用戶討論會，還應(yīng)該更頻繁地、面對面地與用戶交流。產(chǎn)品團隊必須成為對用戶了如指掌的專家，否則產(chǎn)品成功的可能性不大。
　　缺少探索(定義)產(chǎn)品的流程。
失敗的產(chǎn)品公司，一般是由管理層、股東、客戶、產(chǎn)品經(jīng)理提出某個想法(通常是某個功能)，然后產(chǎn)品團隊把這個“需求”轉(zhuǎn)化成某種形式，交給開發(fā)團隊開發(fā)，完全略過了探索(定義)產(chǎn)品的過程。
　　缺乏真正的合作。成功的產(chǎn)品要靠用戶體驗設(shè)計團隊和開發(fā)團隊的良好合作。盡早摒棄以下這種偏見：產(chǎn)品經(jīng)理提出需求，然后設(shè)計師設(shè)計，最后開發(fā)人員實現(xiàn)。在這種情況下，開發(fā)人員參與項目太晚，無法提供更好的解決方案。開發(fā)人員最清楚什么是可行的，讓他們最后介入項目絕不明智。
　　只關(guān)心于發(fā)布日期和功能，不關(guān)心業(yè)績。
  公司容易過分關(guān)注發(fā)布時間，而不是業(yè)績。有可能每周都發(fā)布新版本，但業(yè)績完全沒有改善。公司關(guān)注的應(yīng)該是業(yè)績。我并不是說要放慢迭代速度，而是強調(diào)業(yè)績才是最重要的。
　　缺乏魄力。
  成就偉大事業(yè)必須冒風(fēng)險。雖然有方法降低風(fēng)險(保護(hù)企業(yè)的品牌和收入)，但風(fēng)險仍然存在。有時是團隊不敢于冒風(fēng)險，有時是領(lǐng)導(dǎo)者。很多企業(yè)被恐懼阻擋了發(fā)展。
　　不稱職的產(chǎn)品經(jīng)理。
  如果產(chǎn)品經(jīng)理主動性差，執(zhí)行力弱，對技術(shù)和業(yè)務(wù)缺乏理解，自然會導(dǎo)致產(chǎn)品失敗。
　　當(dāng)然，實際情況不會是非白即黑，往往有程度上的差別。不妨根據(jù)以上十點重新評估你的公司，嘗試改變不足之處，增強產(chǎn)品的優(yōu)勢。

晉城網(wǎng)站建設(shè) - 晉城龍鼎網(wǎng)絡(luò)為您解答

關(guān)注微信公眾號 關(guān)注官方微博 Rss訂閱本站信息 在線咨詢

上一篇：2015年的五大電商關(guān)鍵趨勢，你應(yīng)該留意！
下一篇：Uber模式能否撬動快遞市場？

建站百科

客戶評價

非常好的一次合作。溝通很耐心！價格很實惠！真的非常推薦哦。我們的很多要求在和設(shè)計師的持續(xù)溝通后得到了完美的解決，挺專業(yè)的一家公司，以后會繼續(xù)合作～2019/12/11
一個企業(yè)網(wǎng)站要多久可以做完呢，響應(yīng)式網(wǎng)站是什么意思呢？2019/2/21
網(wǎng)站相當(dāng)實惠，而且排版設(shè)計也不錯，后臺搭建簡單明了，修改、發(fā)布、信息上傳也很方便。特別是售后，任何相關(guān)問題不懂的都可以問，很不錯的公司。有好幾次，因為自己不是太懂，所以中間弄錯了幾個地方，技術(shù)很負(fù)責(zé)任，都幫我又調(diào)好了。簡單易學(xué)，服務(wù)到位，都要和他們成為朋友了，哈哈，推薦推薦。2019/12/12
我們想做一個網(wǎng)站，找一家北京網(wǎng)站建設(shè)公司，你們是網(wǎng)站外包公司嗎？都做個哪些案例呢？2019/4/25
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，全程專人負(fù)責(zé)溝通，不停的完善細(xì)節(jié)，值得推薦！2019/12/12
我想做一個企業(yè)網(wǎng)站，你們做網(wǎng)站多少錢，我要做響應(yīng)式的網(wǎng)站，請問網(wǎng)站建設(shè)怎么收費呢？2019/2/19
性價比挺高的定制網(wǎng)站！確實超出我們的預(yù)期.2019/12/11
我們想建一個網(wǎng)站，請問你們做網(wǎng)站多少錢，我們想做一個企業(yè)官網(wǎng)。2019/3/4
你們做的網(wǎng)站案例都很不錯，請問做一個網(wǎng)站多少錢。2019/2/21

專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、響應(yīng)式、手機站微信公眾號開發(fā)

注冊號：140502200020561

公眾號微信聯(lián)系

進(jìn)入手機版

網(wǎng)站建設(shè)

產(chǎn)品與營銷的合作關(guān)系 & 產(chǎn)品10大敗因

最新資訊

最新方案

最新案例

建站百科

客戶評價