關(guān)于App的推廣，網(wǎng)絡(luò)上的軟文比較多，雞湯比較多，告訴你要做好用戶體驗(yàn)，告訴做什么用戶畫像，這些都是太雞湯，很多時(shí)候問題來了，擺在你面前的App要推廣，老板下了任務(wù)，這個(gè)時(shí)候App是必須要推廣的，這個(gè)時(shí)候第一批用戶怎么來?從哪下手?明天老板就要數(shù)字?這個(gè)才是真正拼實(shí)力的時(shí)候，我想大家看看下面24個(gè)App的推廣人員怎么說，就知道了。

　　我覺得這個(gè)才是真正的干貨，實(shí)實(shí)在在能給你帶來用戶，很多方法雖然很笨，很累，但是真的能幫助我們拉來第一批種子用戶。

　　1有木丫

　　通過qq群推廣和社群網(wǎng)站，拉來了1000多個(gè)用戶。點(diǎn)評：QQ群和社群是理想的種子用戶來源地。

　　2dbell健身

　　通過個(gè)人自己一個(gè)個(gè)拉到微信群里的，然后通過發(fā)紅包，讓大家下載，拉來了5000用戶。點(diǎn)評：這個(gè)方法看似笨，但是很有效。

　　3領(lǐng)航員

　　因?yàn)槲覀冘浖亲龅囊豢罨趯?shí)盤曬單的股票跟投軟件，股票的場景是成熟的，所以我們的第一批用戶可以直接發(fā)展身邊的朋友，然后通過朋友介紹朋友，再者到相關(guān)的論壇和貼吧發(fā)文章或博客。

　　4播美App

　　1000名用戶從整形醫(yī)院來的，通過地推的方式。

　　5海爾洗衣機(jī)

　　我們是做工具類產(chǎn)品，最開始用的方法是【互動(dòng)中給獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠】就是在產(chǎn)品加入優(yōu)惠券，結(jié)合洗衣機(jī)產(chǎn)品，做相應(yīng)的優(yōu)惠策略，由線下實(shí)體店和52個(gè)工貿(mào)相配合。

　　6牛仔網(wǎng)

　　09年成立，網(wǎng)站先走pc版，后開發(fā)app，第一批用戶是網(wǎng)站的老用戶。

　　7聽聽FM

　　第一批用戶群是公司內(nèi)部員工相互傳播，給自己的家人，朋友等，大家都在朋友圈內(nèi)進(jìn)行分享!除此之外，其他高質(zhì)量用戶是通過大量上傳電子市場，論壇，微博，微信等運(yùn)營手段獲取!兩、三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)用戶突破10萬!

　　8掌錢

　　App推出來的時(shí)候我還沒進(jìn)公司，對這塊不是特別熟悉，但印象中記得當(dāng)初應(yīng)該是內(nèi)部員工推薦獲得的第一批新用戶。

　　9億點(diǎn)連接

　　第一批用戶是通過360首發(fā)帶來了1000下載，到底來了多少用戶，應(yīng)該有幾百個(gè)吧。

　　10易問醫(yī)

　　通過在QQ和醫(yī)院里拉來的。

　　11冬瓜影視

　　通過到QQ群拉的第一批用戶。

　　12想戀愛

　　我們公司比較土豪，想戀愛的用戶都是花錢買來的。點(diǎn)評：有錢的公司就是不一樣。

　　13看鑒

　　第一批用戶來自應(yīng)用市場，后續(xù)根據(jù)用戶登陸行為選擇一批種子用戶聯(lián)系并維護(hù)。

　　14口袋紅包

　　作為一款第三方連接商家與用戶的紅包軟件，口袋紅包第一批用戶獲取并沒有使用傳統(tǒng)的推廣渠道，而是嘗試了邀請快手、映客等一些視頻直播紅人以短視頻植入形式，作為福利分享給粉絲。經(jīng)過測試，最高達(dá)到視頻播放與注冊轉(zhuǎn)化10:1的效果，也讓我們app在上線第二天就收獲了1萬+的新增用戶?，F(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)溃朴诶?，絕對是app推廣的一個(gè)黃金機(jī)會(huì)!

　　點(diǎn)評：這個(gè)思路值得借鑒。

　　15中國飾品

　　微信朋友圈推薦、有網(wǎng)購正品珠寶飾品需求的用戶、吸引用戶1000+。點(diǎn)評：這個(gè)有點(diǎn)微商的感覺，但是還挺不容易。

　　16有禮包

　　《有禮包》是針對手游玩家的工具型應(yīng)用。剛開始我們想到的推廣方法，是從QQ群拉玩家試用我們的產(chǎn)品。不料只要我在QQ群發(fā)消息就會(huì)被踢，沒拉到人。

　　后來，我們還是老老實(shí)實(shí)把應(yīng)用放在百度手機(jī)助手、應(yīng)用寶等主流應(yīng)用商店來找種子用戶。《有禮包》可以提供免費(fèi)的騰訊、網(wǎng)易手游禮包給玩家，他們領(lǐng)到一個(gè)禮包，就可以少充值10元或20元，這對屌絲手游玩家其實(shí)蠻有吸引力的。即使只是放在應(yīng)用商店上，完全未做任何付費(fèi)推廣，帶來的自然量還算不錯(cuò)，足夠我們找到一批種子用戶了。

　　來了種子用戶之后，問題是如何傾聽到他們的心聲。我們想了個(gè)辦法——在應(yīng)用內(nèi)增加“一鍵加QQ群”的小功能，把玩家導(dǎo)入到我們的QQ群里。半個(gè)月之后，群里就有了300多號(hào)人，這樣我們終于圈到一批愿意反饋產(chǎn)品問題，方便了解玩家想法的種子用戶了。

　　點(diǎn)評:方法寫的很細(xì)致，大家可以copy了。謝謝兄弟!

　　17程序員客棧

　　前1000名種子用戶的獲取主要從以下幾個(gè)渠道：

　　1-自有朋友圈：

　　最開始一周，用戶平均增長速度在30左右，最主要增長就來自于我們在自己的朋友圈，或者特定的朋友群里分享合適的內(nèi)容帶來的新用戶。這個(gè)時(shí)候是最強(qiáng)的關(guān)系在起作用，基本每加一個(gè)關(guān)注，我們都知道這是誰，因?yàn)槟钠恼露P(guān)注我們。 之前看到過一篇講APP推廣的文章，大意是在朋友圈分時(shí)段對同個(gè)APP推廣3次，那么潛在的對這個(gè)APP感興趣的人基本都會(huì)下載來試了。 其他內(nèi)容推廣也類似。 操作注意事項(xiàng)：只推薦真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，針對不同的群，要選擇那個(gè)群內(nèi)的人會(huì)感興趣的內(nèi)容，避免給人直接的廣告印象，影響大家對微信的接受程度。

　　2-來自豆瓣熱門/分類熱門 之后，我們開始有部分豆瓣日志文章上了豆瓣的熱門推薦，那幾天豆瓣個(gè)人頁面每天關(guān)注用戶增長都在500以上，由于我們在文末都會(huì)加上微信二維碼，因此也同時(shí)帶來了微信關(guān)注用戶的顯著增加。 上圖幾個(gè)高峰都是來自于當(dāng)時(shí)的熱門文章。 你所在的行業(yè)總有行業(yè)里面較為出名的論壇社區(qū)，又或者你的目標(biāo)用戶總有聚集的地方。到那里去，展示你的產(chǎn)品，用質(zhì)量，而不是數(shù)量，去爭取上頭條熱點(diǎn)推薦的機(jī)會(huì)。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶飛快地聚集在了你身邊。

　　3-微信的自傳播效應(yīng) 作為當(dāng)時(shí)的新興社交工具，微信公眾號(hào)當(dāng)時(shí)的閱讀率基本可以達(dá)到20%左右，轉(zhuǎn)發(fā)率1%也算正常。好的內(nèi)容甚至可以達(dá)到5%左右的轉(zhuǎn)發(fā)。這便是我們當(dāng)時(shí)用戶來源的第三個(gè)主要渠道-第一批用戶看到好的內(nèi)容之后轉(zhuǎn)發(fā)，吸引過來的新用戶。 然而這個(gè)效應(yīng)到目前為止正在逐漸降低。目前微信公眾號(hào)如果可以做到10%的打開率算很不錯(cuò)了，0.2%的轉(zhuǎn)發(fā)率也算正常。因此，通過微信自傳播帶來的增長效應(yīng)會(huì)更緩慢。

　　然而不管是哪個(gè)渠道，關(guān)鍵的還是內(nèi)容本身：符合目標(biāo)用戶群需求，能解決他們關(guān)心的某個(gè)問題。并且能用他們習(xí)慣的語言，說得讓人明白。這樣的內(nèi)容必然得到廣泛的傳播。

　　正如文首提到的那篇文章，之所以被傳播得如此之廣，不就是因?yàn)樗雌饋硭坪踉趲统鮿?chuàng)項(xiàng)目解決最難的冷啟動(dòng)的問題么?

　　點(diǎn)評：這個(gè)兄弟寫的很細(xì)，值得學(xué)習(xí)。

　　18哇屋裝修

　　線下活動(dòng)推廣和線上發(fā)帖推廣，來了有一百左右的用戶。點(diǎn)評：論壇發(fā)帖子拉第一批用戶，我也干過。

　　19親近

　　通過自己已有的圈子及身邊人等獲取的種子用戶。點(diǎn)評：我的公眾號(hào)第一批用戶也是通過身邊朋友和通訊錄，比較苦逼，但是第一批用戶還是不錯(cuò)。

　　20騎鵝旅行igola

　　通過前期自媒體及口碑影響，建立多個(gè)微信用戶群，引導(dǎo)用戶下載。點(diǎn)評：通過微信群導(dǎo)流是個(gè)非常不錯(cuò)的技巧。

　　21億米優(yōu)品

　　通過微信朋友圈，QQ空間分享二維碼、身邊朋友同學(xué)拉來了第一批用戶。

　　22樹懶村

　　通過朋友圈朋友介紹推薦和轉(zhuǎn)發(fā)。

　　23爽哥英語

　　爽哥英語在上線之前就拉到了5000種子用戶 基本通過以下渠道：

　　1，和英語類的豆瓣小組組長建立聯(lián)系，關(guān)系好的直接給置頂掛Q群號(hào)，關(guān)系一般都付少費(fèi)用給掛置頂宣傳。

　　2，在各大英語類主題貼吧發(fā)軟文帖子，講述我們做英語APP的創(chuàng)業(yè)故事，這個(gè)方法不會(huì)被刪貼互動(dòng)率很高，吸引了很多種子用戶 3，參加各種行業(yè)內(nèi)聚會(huì)，爭取講述自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，通過會(huì)議傳播也會(huì)獲得用戶

　　4，打通英語類QQ群主的關(guān)系，在公告欄掛廣告

　　5，參加各類英語角，和這些真正想學(xué)好英語的人建立聯(lián)系，慢慢轉(zhuǎn)化為種子用戶，這部分人特別精準(zhǔn)，又很懂英語學(xué)習(xí)，能夠提出很多產(chǎn)品反饋建議

　　6，在知乎上面發(fā)軟文貼，知乎上面的英語話題下有非常大的關(guān)注人群，當(dāng)時(shí)我整合了一篇英語學(xué)習(xí)干貨帖子植入了爽哥英語拉種子用戶的廣告，獲得了三千多的點(diǎn)贊數(shù)，效果很好

　　7，產(chǎn)品上線之前就開通今日頭條自媒體和搜狐自媒體，通過內(nèi)容發(fā)布曝光品牌吸引關(guān)注度進(jìn)而拉種子用戶

　　8，在天涯等論壇的英語板塊發(fā)布軟文進(jìn)而轉(zhuǎn)化種子用戶 當(dāng)時(shí)通過以上方法拉到了5000多名種子用戶，拉到以后把他們拉到QQ群和微信群中維護(hù)，建立朋友關(guān)系，這些用戶對產(chǎn)品提出了很多有效的建議，和其中的很多小伙伴現(xiàn)在好保持著聯(lián)系，謝謝這些朋友。

　　點(diǎn)評：通過上面8個(gè)方法拉來5000種子用戶，不錯(cuò)，大家可以學(xué)習(xí)下。

　　24天天有料

　　通過來源于應(yīng)用商店的流量拉來了第一批用戶。點(diǎn)評：現(xiàn)在能從應(yīng)用商店拉用戶的，估計(jì)鋪了不少應(yīng)用商店渠道吧。
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